民爆光電(301362)08月07日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

【資料圖】

投資者：公司業(yè)務(wù)大部分外銷，是跨境電商嗎？或者通過什么平臺(tái)？能否詳細(xì)介紹一下？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司開發(fā)的照明燈具，按銷售模式劃分為ODM模式和OBM模式。公司以O(shè)DM模式銷售為主，公司ODM銷售模式分為國(guó)內(nèi)直銷和境外直銷，以境外銷售為主。OBM模式主要是公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過電商平臺(tái)銷售的少量自主品牌“upshine”產(chǎn)品。公司獲客的過程：首先通過互聯(lián)網(wǎng)或行業(yè)網(wǎng)站搜索、參加照明展會(huì)、老客戶推薦等方式獲取客戶信息（聯(lián)系方式），并將其錄入小滿客戶管理系統(tǒng)；隨后銷售人員按照服務(wù)區(qū)域進(jìn)行分組，通過郵件或電話等方式聯(lián)系客戶，獲取客戶的產(chǎn)品需求，推動(dòng)客戶購(gòu)買樣品或開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行試樣；隨后經(jīng)試樣、安規(guī)認(rèn)證等過程，推動(dòng)該產(chǎn)品向客戶小批量供貨；隨后視該產(chǎn)品銷售情況，推進(jìn)該產(chǎn)品進(jìn)入批量供貨，同時(shí)再拓寬與該客戶合作產(chǎn)品的型號(hào)及種類，實(shí)現(xiàn)對(duì)該客戶的持續(xù)穩(wěn)定銷售。感謝您的關(guān)注。

投資者：董秘您好，公司在超導(dǎo)領(lǐng)域，有研究和技術(shù)儲(chǔ)備嗎？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司業(yè)務(wù)目前暫不涉及超導(dǎo)領(lǐng)域的研究，謝謝您的關(guān)注。

投資者：公司是否供應(yīng)汽車配件？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，目前公司業(yè)務(wù)暫未涉及汽車照明，公司將持續(xù)關(guān)注新應(yīng)用，布局新方向，謝謝。

投資者：公司與那些汽車品牌有合作關(guān)系？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，目前公司業(yè)務(wù)暫未涉及汽車照明，公司將持續(xù)關(guān)注新應(yīng)用，布局新方向，謝謝。

投資者：深圳國(guó)資委是股東嗎

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，深圳市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)系公司股東深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司的第一大股東。深圳市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)未直接持有公司股份。感謝您的關(guān)注。

投資者：想問問董秘,公司是否在研發(fā)超導(dǎo)材料應(yīng)用于LED燈二級(jí)管等生產(chǎn)工藝

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司目前尚未研發(fā)超導(dǎo)材料應(yīng)用于LED燈二級(jí)管等生產(chǎn)工藝。感謝您的關(guān)注。

投資者：您好，請(qǐng)問貴公司產(chǎn)品是否存在價(jià)格上漲的趨勢(shì)？

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，公司的產(chǎn)品價(jià)格受原材料價(jià)格、人工成本等多重因素影響。其中，原材料采購(gòu)價(jià)格的波動(dòng)將對(duì)公司營(yíng)業(yè)成本產(chǎn)生重大影響。感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

投資者：董秘，你好！貴公司業(yè)務(wù)有涉及到智慧城市改造嗎？應(yīng)急照明方面對(duì)河北、北京、黑龍江等地災(zāi)后重建有幫助嗎

民爆光電董秘：尊敬的投資者您好，民爆光電是一家專注于綠色照明業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù)，致力于成為行業(yè)內(nèi)一流的綠色照明產(chǎn)品制造商。成立十余年來，民爆光電始終專注于服務(wù)境外區(qū)域性品牌商和工程商，并為客戶提供商業(yè)照明和工業(yè)照明領(lǐng)域的ODM產(chǎn)品。隨著物聯(lián)網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，智能照明已成為必然趨勢(shì)。智能照明成為智能家居乃至智慧城市中的一部分存在于人類活動(dòng)中。公司在2020年設(shè)立了子公司漢牌照明，從為客戶提供照明產(chǎn)品向提供智能照明方案設(shè)計(jì)、燈具銷售、售后維護(hù)等一站式照明服務(wù)延伸。公司采用買斷式銷售的方式為客戶提供定制產(chǎn)品，向境外客戶直接銷售照明燈具產(chǎn)品，照明產(chǎn)品有涉及到智慧城市改造。公司有應(yīng)急照明產(chǎn)品的研產(chǎn)銷能力，公司將密切關(guān)注救災(zāi)工作的進(jìn)展，結(jié)合公司自身專長(zhǎng)，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

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