文/圖 羊城晚報全媒體記者 薛江華 通訊員 溫海麟

9月23日，是第五個中國農(nóng)民豐收節(jié)。這一天，肇慶市懷集縣下帥鄉(xiāng)也是稻谷飄香，碩果累累，豐收事忙。繼鷹嘴桃銷售取得成功后，這片金黃的田野上是一派豐收與希望的景象。這一天，懷集縣下帥壯族瑤族鄉(xiāng)幫鎮(zhèn)扶村工作隊隊員——來自廣東省四會監(jiān)獄的古向東正忙著和當(dāng)?shù)氐拇迕窀刹刻接懼l(xiāng)里農(nóng)副產(chǎn)品的銷售計劃。當(dāng)?shù)氐拇迕窈芨屑す畔驏|，兩個月前，古向東帶領(lǐng)工作隊員一起，用了一個星期，就把當(dāng)?shù)?萬多斤鷹嘴桃銷售一空，幫村民解決了大問題。

(資料圖片僅供參考)

告別城市來到鄉(xiāng)村 一頭栽進(jìn)田間地頭

2022年初，歷經(jīng)數(shù)小時車程，古向東從單位來到了廣東省懷集縣下帥壯族瑤族鄉(xiāng)，成為了鄉(xiāng)村振興駐鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊的一員。

“我能做些什么？應(yīng)該做些什么？”本著鄉(xiāng)村振興、幫鎮(zhèn)扶村、助農(nóng)惠農(nóng)的初心，帶著一連串自問，古向東到達(dá)下帥鄉(xiāng)后，便時常跟著其他工作隊員及當(dāng)?shù)馗刹可钊胩镩g地頭，走訪各家農(nóng)戶。

在無數(shù)腳步與汗水的加持下，短短幾個月，他便了解熟悉了這里的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及風(fēng)土人情，開始結(jié)合自己所學(xué)所長為鄉(xiāng)里找“門路”。

60000多斤桃子，一個多星期賣完了

七月下帥，山間地里充滿了鷹嘴桃的果香。受交通不便、信息不暢、管理和中間成本過高等因素影響，以往鄉(xiāng)里的這些農(nóng)副產(chǎn)物容易出現(xiàn)滯銷的情況。今年，還得加上強(qiáng)降雨以及臺風(fēng)“暹芭”的雙重影響，山體滑坡、內(nèi)澇等次生災(zāi)害，道路交通的塌方堵塞，這些因素都深深影響著下帥鄉(xiāng)鷹嘴桃的種植與外銷。

如何幫助果農(nóng)把農(nóng)作物轉(zhuǎn)化為農(nóng)副產(chǎn)品順利銷售出去？這是擺在駐下帥鄉(xiāng)幫扶工作隊面前的一道難題。

為打破這一困局，工作對與時間賽跑，從對內(nèi)保證產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)約集約成本，對外擴(kuò)大銷售渠道等途徑著手，趕在果實采摘前妥善解決好產(chǎn)品的銷路問題。古向東主要負(fù)責(zé)的是這項工作的方案制定以及溝通協(xié)調(diào)。

對內(nèi)，他召集果農(nóng)一起研究探討農(nóng)作物存儲管理、品質(zhì)把控以及成本控制等環(huán)節(jié)的最優(yōu)方案；同時，為最大程度保證產(chǎn)品質(zhì)量，他說服果農(nóng)采取“早上采摘、上午打包、下午發(fā)貨”的銷售模式，提高外銷效率；對于統(tǒng)一配送的或有特定配送時間要求的訂單，則采取“連夜打包、冷鏈發(fā)貨”的方式，與快遞公司展開戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步縮短物流的運輸時間和成本；在成本控制上，他與其他工作隊隊員主動參與到產(chǎn)品生產(chǎn)包裝的工作中，為果農(nóng)節(jié)約包裝成本。

對外，他充分利用幫扶工作隊扶持成立的村委聯(lián)辦企業(yè)——懷集縣興帥農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司這一銷售平臺，借助各個渠道資源，通過邀請農(nóng)副產(chǎn)品銷售企業(yè)實地考察、組織召開產(chǎn)品推介會、聯(lián)系點對點提前預(yù)售等方式擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。

經(jīng)過鄉(xiāng)政府、幫扶工作隊和興帥公司多個日夜的奮戰(zhàn)，最終，僅僅一個多星期，下帥鄉(xiāng)的60000多斤鷹嘴桃便銷售一空。

但他們并沒有就此停下腳步，絲苗米、花生油、靈芝、山茶油、蜂蜜、百香果、西瓜，還有許多能幫助村民增收的產(chǎn)品在等著他們……

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關(guān)鍵詞： 一個多星期 農(nóng)副產(chǎn)品 下帥壯族瑤族鄉(xiāng)