商業(yè)項目的氣質(zhì)并非朝夕可就。細數(shù)西安的幾大商圈，我們發(fā)現(xiàn)除了鐘樓、小寨兩個傳統(tǒng)商圈之外，這幾年西安仍未有類行政中心的現(xiàn)象級商圈出現(xiàn)。造就行政中心商圈影響力不得不提的項目之一就是西安大融城。

作為光大安石進入西安市場的首個商業(yè)項目，在前有漢神、熙地港幾乎覆蓋全家庭客層的品牌布局之下，西安大融城以國際輕奢、國際化妝品等一眾高端品牌矩陣奪目亮相，造就了2018年“北大融城、南大悅城、中SKP”的西安商業(yè)元年事件。也為此后西安大融城的品牌招調(diào)奠定了扎實的基礎(chǔ)。

時至今日，在我們談起西安大融城的時候，“潮流玩家、品質(zhì)生活、北城高端”，這些關(guān)鍵詞成為了大眾心目中西安大融城的第一印象。

這也是西安大融城自2018年開業(yè)以來，該商管團體始終如一、持續(xù)堅持的品牌定位和項目氣質(zhì)的初心使然。

據(jù)悉，2024年上半年西安大融城實現(xiàn)客流業(yè)績雙增長。在商業(yè)“內(nèi)卷”的今天，西安大融城又是如何保持持續(xù)的業(yè)績增長和品牌吸引力?

2024上半年成績單

加強品牌護城河

在商業(yè)人大呼“2024年零售太難招”的時候，西安大融城在開年就實現(xiàn)了 lululemon 火爆開業(yè)的好成績。

西安大融城之所以能夠吸引到時下熱門品牌進入西安城北市場，也依賴于其在開業(yè)初期打下的扎實品牌基礎(chǔ)。

城北豪華美妝陣容、最具影響力的淑女裝&紳士裝品牌矩陣，這些都為西安大融城在當(dāng)下鑄成了一道強有力的品牌護城河。

從未來幾年的項目布局可見，短期內(nèi)城北都無法有與西安大融城零售業(yè)態(tài)可以匹敵的商業(yè)項目出現(xiàn)，無形中這也構(gòu)成了西安大融城的行業(yè)壁壘。

事實上，西安大融城并未止步于開業(yè)初期的表現(xiàn)。從lululemon 的入駐可見，在篩選中產(chǎn)們熱愛的品牌時，西安大融城也有自己的獨到之選。

相較于西安鐘樓、小寨這兩大商圈，他們的消費客群整體更偏年輕，也更偏隨機性消費。而周邊住宅更加密集的行政中心商圈消費者，在消費選擇時則更加理智。因此在有限的商業(yè)空間內(nèi)，提供給消費者他們最想要的商品則被放在招調(diào)因素的首位。

作為近年來銷售業(yè)績表現(xiàn)亮眼的中產(chǎn)品牌代表，lululemon 則具備以上這些素質(zhì)。

以此邏輯西安大融城今年還實現(xiàn)了OVV、九牧王、JINKI靖祺珍珠等品牌入駐。

餐飲方面同樣亮點眾多。火啫啫西北首店、八合里西北首家黑金店、涌川精致鐵板料理進一步豐富項目內(nèi)家庭消費對于大餐多樣性選擇的需求。

五一期間，茉莉奶白城市旗艦店的亮相，更是彰顯了西安大融城對于時下流量品牌的強大號召。水木和足道泰式SPA黑金店的入駐，也凸顯項目對周邊消費群體需求的足夠了解。

營銷活動兼具數(shù)量與質(zhì)量

話題影響力輻射全

如果說品牌構(gòu)成了西安大融城之于圈內(nèi)的行業(yè)壁壘，在消費端大融城則表現(xiàn)出了近乎無門檻的親和體驗。

2023年西安大融城就曾舉辦過諸多亮眼活動，包括劉慈欣科幻漫畫宇宙體驗展、《希爾達叢林探險》西北首展、“2023 融入山海 怪好玩”新年游山海潮玩互動展等

這些展覽在話題度上都具備成為“爆款”的屬性，也都是時下的熱點關(guān)注。我們不難發(fā)現(xiàn)，在流量兼顧的同時，展覽的本身也更加突出內(nèi)容影響力。例如劉慈欣的合作，是對于自然科學(xué)和宇宙奧秘的探索，而希爾達更是全球知名的兒童故事IP，傳遞自信、友好的教育理念。

今年三月，西安大融城以女性文化出發(fā)，呼吁女性“悅己和不被定義”，特別打造“花現(xiàn)美好”3.8藝術(shù)展。

同期聯(lián)合項目內(nèi)品牌，帶來女性力量茶話會、新中式國潮走秀、內(nèi)觀流瑜伽表演等倡導(dǎo)女性關(guān)注身心美的特別企劃。

與知乎“老朋友”的合作已經(jīng)成為了西安大融城每年的經(jīng)典案例。四月，西安大融城再度攜手知乎打造“知乎燈塔計劃”公共藝術(shù)全國首展。知乎全網(wǎng)遴選10個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者/團隊，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以創(chuàng)展方式呈現(xiàn)。同期，還請到了來自中科院、清北醫(yī)學(xué)的眾多知乎答主，帶來物理學(xué)、地球科學(xué)、動物學(xué)、心理學(xué)等專場主題沙龍。

此類注重內(nèi)容上精神共鳴的企劃活動也源于項目對所處區(qū)位客群的深度了解。地緣上，西安大融城周邊高端住宅、政務(wù)單位、總部企業(yè)密集，由此調(diào)動這部分高知消費者的興趣是西安大融城的營銷重點。此外，與“知乎”等知名平臺合作，也形成了全城話題的影響力輻射。

發(fā)力暑期檔

年中慶趣頑呀

5月24-26日，西安大融城年中慶聯(lián)合國際青年藝術(shù)家CANDYMOON，帶來“Chill融城，趣頑呀”夏日漫游特別企劃。在此之前，大融城與潮玩藝術(shù)家們的聯(lián)名已數(shù)不勝數(shù)：2023年聯(lián)動藝術(shù)先鋒IP打造 NOTSTORY 西安首展、2022年聯(lián)動新銳青年女藝術(shù)家陳大欣，共同打造山海經(jīng)系列IP潮玩展——大融城 “山?！ね眉牎?、2021年聯(lián)合國內(nèi)潮流藝術(shù)家歐陽儒打造LOONY FACE樂趣·無界潮流藝術(shù)展西安首展 ...

每年的潮流IP聯(lián)動展幾乎都會成為同時期西安潮人們的打卡熱點。今年年中慶，西安大融城攜手國際青年藝術(shù)家CANDYMOON，以她的 “冰淇淋人LULU”潮玩IP為主展陳，呈現(xiàn)一場夏日降溫特別計劃。

在中庭的主展陳區(qū)，巨大的冰淇淋人LULU首次在西安亮相。同時還打造有超低溫的冰柜造型，還原LULU IP在各大展覽中呈現(xiàn)的經(jīng)典造型——冰箱里的LULU。

圍繞活動主線，打造“啟動散熱、持續(xù)降溫、放風(fēng)納涼”的納涼三部曲。超級明星直播間——屈柏宇線下見面會，與新生代歌手、演員近距離互動，心動不止億點點!

聯(lián)動烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)有光戲劇，帶來沉浸式快閃戲劇《溪!鯉》X劇目巡游，現(xiàn)場讓人大為震撼，真不失為不可錯過的一場表演!

展區(qū)內(nèi)設(shè)有熱辣消消樂、PHOTOBOOTH無限拍照、酷暑跳跳樂以及可供顧客休憩的各個互動功能區(qū)?；顒悠陂g，成功吸引大量顧客積極參與。

而在SP方面，西安大融城也做到了媲美百貨般的促銷組合拳。年中慶期間，國際美妝低至76折，服飾零售低至7折，大牌餐飲滿100減50，還有88積分搶兌茉莉奶白暢飲券...聯(lián)動場內(nèi)各個品牌，開展豐富多樣的促銷活動，讓顧客在這里感受直面涼爽。

商業(yè)項目的定位并非是寫在紙上的告知，而是通過一次次的品牌招調(diào)和活動策劃來反復(fù)重申的一種行為。在西安大融城多年的堅持下，不但在行業(yè)內(nèi)獲得了極高口碑，在消費端也構(gòu)成了“城北品質(zhì)目的地”的大眾心理共識。

商業(yè)項目氣質(zhì)的形成并非一朝一夕，項目的品牌吸引力也并非足夠“網(wǎng)紅”即可，在開店越發(fā)謹慎的當(dāng)下，業(yè)績產(chǎn)出與影響力曝光是品牌決定入駐的關(guān)鍵，西安大融城則實現(xiàn)了這種商業(yè)。

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