隨著80后、90后成為消費主力，他們對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的個性需求非常大，從戶型空間、室內(nèi)裝修到家居宅配，都對房企提出了新要求。中短期看，房地產(chǎn)產(chǎn)品正進入“定制”新時代！金地集團探索“有限定制”模式，破解客戶個性化需求問題。

但在中國房地產(chǎn)，目前正從剛需為主進入“改善為主”轉(zhuǎn)化階段，購房者對定制包的購買欲望，購買能力還處于“起步”階段。在金地集團定制精裝與客戶高頻溝通中發(fā)現(xiàn)——現(xiàn)實中客戶的確會提出很多個性化訴求，但最終結(jié)果往往由于費用超支呈現(xiàn)為“有限定制”。

對80%主流客群而言，選擇戶型定制，精裝定制基本就能基本滿足個性化訴求，這至少比千房一面的傳統(tǒng)模式已經(jīng)前進了一大步。同時，目前金地集團基本已經(jīng)跑通“有限定制”的鏈條。

金地flexible靈動家：不換房子換戶型

金地集團從戶型上研發(fā)了“flexible靈動家”。客戶買金地一套房，就可以實現(xiàn)“不換房子換戶型”，實現(xiàn)全生命周期的戶型可變。何為“全生命周期戶型”？核心就是讓客戶能根據(jù)自己人生不同階段的居家需求，讓戶型因需而變。

比如客戶家庭結(jié)構(gòu)從“2人世界、3口之家、2胎家庭到3代同堂、再到又回歸頤養(yǎng)天年的2人世界，客戶就可以通過戶型變化實現(xiàn)“功能轉(zhuǎn)化、空間轉(zhuǎn)化”，實現(xiàn)同一套房子2房，3房、4房甚至5房的多次調(diào)整，最終滿足人生不同階段下的居住需求。整個戶型可變核心體現(xiàn)在居室數(shù)量的增加或合并、完成功能空間的轉(zhuǎn)變！

滿足1代居-3代居的“Flexible+”靈動家

在戶型可選上，同樣140平米，客戶戶型可變可選，最終可能交付給A業(yè)主是大三房戶型，而交付給B業(yè)主則是四房戶型。

在戶型可變上，本次金地科學(xué)筑家館展示的就是“增加橫廳隔斷墻”，瞬間實現(xiàn)2房1衛(wèi)改為3房1衛(wèi)，而多出來一個房間，客戶可以把它定義為家庭游戲空間、親子興趣空間、客廳書房，親戚臨時居住房。同時，一鍵按下按鈕，智能柜體移至墻邊，電動化落地窗自動收攏，最終又形成超大面寬客廳。

而針對二胎時代，金地一款更大戶型可以提供更大雙人兒童房給二胎家庭，在進一步改造后，也可以滿足三代同堂（六口之家）需求，同時還能滿足不同家庭成員各自私密空間。

“Flexible+”靈動家在科學(xué)筑家館中落地增加橫廳隔斷墻

金地定制精裝的內(nèi)核：3大風(fēng)格6大模塊

傳統(tǒng)精裝是“標準化精裝”，幾乎“千房一面”，即風(fēng)格一樣、內(nèi)容一樣、功能一樣，審美一樣。對此，金地集團開創(chuàng)性的推出“定制精裝”個性化菜單服務(wù)。

具體而言，金地集團目前已能夠提供“三大風(fēng)格、六大模塊”的可選定制套餐服務(wù)，即“選戶型、選風(fēng)格、選檔次、選色系、選收納、選廚房、選衛(wèi)浴、選性能、選軟裝”等眾多套餐。

截至目前，金地產(chǎn)品探索了一條基于“前置設(shè)計、可變戶型，定制精裝、個性軟裝試點”的定制一條龍模式的研發(fā)和試點。2021年，金地集團已開展7個城市定制化精裝試點，并且全流程拉通對營銷、設(shè)計、采購、施工等各環(huán)節(jié)，這也是為后續(xù)金地大規(guī)模開展定制化精裝業(yè)務(wù)積累經(jīng)驗。以“戶型和精裝”為主導(dǎo)的定制個性化已經(jīng)能夠基本滿足大部分客戶的大部分個性化需求。

盡管金地集團距離整個定制模式跑通，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)和口碑，還需要一段時間去探索。但金地集團將不斷提高個性化的戶型設(shè)計和定制化裝修的能力，以期實現(xiàn)客戶在購房時能夠更加自由地選擇產(chǎn)品。

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